跨境电商 | Fb广告改个标题,迅速提高转化

发布时间:2021-07-23 16:02:35 作者:天云出海 来源:本站 浏览量(5098) 点赞(172)
摘要:广告标题就像广告作品的“眼睛”,画龙巧在点“睛”!广告标题若富有创意,则更有利于吸引受众注意,进而促成购买行为。给大家分享Facebook广告标题的6大技巧,帮助跨境卖家提升ROI。标题以"数字"开头在海量的信息中,用户能发现你信息的时间只有几秒。这时候能快速展示信息亮点才能博得注意。数字在视觉上更简单

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广告标题就像广告作品的“眼睛”,画龙巧在点“睛”!

广告标题若富有创意,则更有利于吸引受众注意,进而促成购买行为。


给大家分享Facebook广告标题的6大技巧,帮助跨境卖家提升ROI。


标题以"数字"开头


在海量的信息中,用户能发现你信息的时间只有几秒。这时候能快速展示信息亮点才能博得注意。

数字在视觉上更简单且具有极高的辨识度,因此它能够在极大程度上吸引用户的眼球。


案例:

CafeMom使用一个显眼的数字作为Facebook广告标题的开始,吸引受众停留,帮助受众群体快速了解他们正在浏览的广告内容。

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使用疑问句,激发好奇心


以疑问句作为标题,能够很好地抓住用户的注意力并且吸引他们去探寻相应的答案。有统计数据表明,以疑问句作为Facebook的广告标题,可以让点击数量比陈述句提升150%,如果疑问句中还包含有“you”这种关键字的话,涨幅将达到175%。


案例:

在下面的例子中,HubSpot使用了标题 "想免费使用Hubspot吗?"。以问句的形式向用户突出显示“免费”的关键字眼。

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不容考虑,命令句


使用语气强硬的动词能够激发人们的兴趣。在确定标题内容之前,要首先明确你希望用户做出怎样的反应。

命令句句式的标题用最直接的方式告诉受众行动指令,例如:要求点击、立即下载、参加活动、观看影片等。


案例:

下图是ModCloth的Facebook广告,它采用命令语气的标题"Visit ModCloth IRL in CO",引导用户点击广告


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直击“好处”,忽略“特色”


很多人喜欢在Facebook的标题中描述所推广产品的特色,却忽略了产品能够带给受众怎样的好处,而受众往往更看重产品为自己带来的东西,而不是产品本身的功能和作用。站在受众的角度,从受众的需求出发进行构思。


案例:

Slack是一款即时通讯产品,但广告标题并没有提到任何关于技术的具体内容,而是重点介绍了Slack如何帮助用户。


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言简意赅


人的大脑都具有惰性,越是简单的、熟悉的信息,越是能够快速被它注意和识别。


误导性和让人困惑的Facebook广告标题都会减少点击数量,因为几乎没有Facebook用户会花时间去思考你到底想要传达什么信息以及你的产品是什么。因此,标题一定要言简意赅,让人一眼就能明白你所有想要表达的意思。


案例:

Shine Bathroom在他们的一个广告系列的标题中说明:“这款智能设备会自动清洗马桶。” 言简意赅,突出产品特色功能,无需用户自己探索。



口碑效应


作为买家,人们总是喜欢跟风够买大家都喜欢的东西,这在心理学上也被称为“口碑效应”。通过建议、测评使用产品的好处,进而给消费者一个为什么要购买的理由。


案例:

Wilco de Kreij在一个广告系列,通过往期学员的真实优质评价吸引其他的受众的注意力。

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注意事项


不要误导消费者


Facebook广告标题可能失败的原因之一是它与目标登陆页面上的内容不匹配。例如,标题中的如果写了促销价可享受50%的折扣,但是当用户点击广告时,却找不到折扣商品。


标题长度在25至40个字符之间


Facebook建议广告标题的长度最好控制在25至40个字符之间,可最大程度地提高参与度,过长的标题容易让用户失去阅读兴趣,影响转化率,因此你的重点应该放在创建易于理解和注重价值的内容上。


不应明示或暗示用户的属性或个人特征


广告不得明示或暗示(包括直接或间接表明)用户具有某类个人特征,包括:姓名、种族、年龄、宗教、性别认同、性取向、生理或智力上的缺陷、身体状况(生理或心理)、经济状况、犯罪记录、工会成员身份等


不得使用无礼用语


广告不得包含不雅用语,必须规范使用语法、标点符号、数字和字母。



以上广告的起名技巧并不是什么万能钥匙,而是跟消费者心理学有关系,这也是营销策略的有效依据来源之一。想让你的Facebook 广告能火,就要经营好内容和创意。



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